Non serve 007 e nemmeno la pistola per convincere i vostri clienti ad allenarsi sulla pedana.
Se lavorate come personal trainer, istruttore, o estetista in un centro in cui si sfrutta l'efficacia della pedana vibrante occorre comunicare bene alcuni concetti per motivarli a scegliere questo allenamento, lavorare al meglio e ottenere risultati eccezionali.
Di seguito una rapida sintesi delle argomentazioni utili alla vendita.

Caratteristiche del sistema di allenamento con pedana:

• Brevi sessioni di lavoro: 15-30 minuti (no ai 10 minuti, a mio parere insufficienti per un lavoro appagante anche dal punto di vista psicologico).
• Sensazione di fatica ridotta rispetto ad allenamenti tradizionali (a meno che non si abbia a che fare con sportivi d alto livello, ai quali si possono consigliare esercizi combinati di altissima difficoltà).
• Risultati diversificati e molto vari (a mio parere, meglio individuare con chiarezza l esigenza principale del cliente e lavorare con un focus ben preciso).
• Integrazione con altre attività (l allenamento vibratorio è stato svilito dalle campagne pubblicitarie televisive, perciò se lo si conosce veramente bene potrà essere un plus commerciale abbinarlo a qualsiasi altra pratica compatibile).

Sintesi dei possibili risultati ottenibili con allenamento vibratorio:

• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Ripresa dell efficienza muscolare e propriocettiva
• Incremento della circolazione sanguigna
• Miglioramento della flessibilità
• Prevenzione e cura delle tendinopatie
• Riduzione del dolore muscolare
• Aumento/mantenimento della densità ossea
• Incremento dell efficienza fisica generale
• Sensazione diffusa di benessere
• Miglioramento del controllo motorio

Alcuni step fondamentali nella strategia di vendita delle sedute con pedana vibrante:

• Sfruttare la curiosità del cliente
• Chiedere quali sono i suoi obiettivi
• Semplificare la spiegazione
• Individuare il settore d applicazione
• Informazione su cosa si ottiene con la pedana vibrante
• Elenco delle caratteristiche del metodo
• Mostrate qualche programma di lavoro
• Invitate ad una seduta di prova
  

Individuate il tipo di cliente e le sue esigenze:

• Fitness (categoria più numerosa fatta di persone che puntano essenzialmente a un allenamento blando finalizzato alla buona salute
• Estetica (soprattutto donne orientate al rimodellamento del corpo, dimagrimento, cellulite e tono muscolare)
• Riabilitazione (coloro che si avvicinano alla vibrazione per risolvere problematiche fisiche o di rieducazione post-trauma)
• Atleta (esigenze specifiche per incremento di qualità condizionali o coordinative attinenti allo sport specialistico)
  

Categoria fitness: cosa si ottiene?

• Allenamento del sistema neuromuscolare sistema a neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Tonicità e potenziamento muscolare
• Dimagrimento
• Propriocezione
• Incremento della circolazione sanguigna
• Miglioramento della flessibilità
• Sensazione di benessere
• Incremento dell efficienza fisica generale
  

Categoria estetica: cosa si ottiene?

• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Tonicità muscolare e rimodellamento del corpo
• Dimagrimento: perdita di massa grassa
• Drenaggio e rilassamento
• Incremento della circolazione sanguigna e miglioramento dell aspetto della pelle
• Miglioramento della flessibilità
• Sensazione di benessere
• Incremento dell efficienza fisica generale
• Postura e portamento
  

Categoria riabilitazione: cosa si ottiene?

• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Ripresa dell efficienza muscolare
• Ripresa del sistema propriocettivo
• Incremento della circolazione sanguigna
• Velocizzazione del recupero muscolare
• Miglioramento della flessibilità
• Prevenzione e cura delle tendinopatie e problematiche articolari
• Riduzione del dolore muscolare
• Aumento della densità ossea
• Incremento dell efficienza fisica generale
  

Categoria atleti: cosa si ottiene?

• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Incremento della potenza e delle capacità di reazione
• Propriocezione
• Velocizzazione del recupero muscolare
• Miglioramento della flessibilità
• Miglioramento del controllo motorio o delle capacità cooordinative
• Incremento dell efficienza fisica generale
• Miglioramento dell attività respiratoria
  

Francesco perticari

Tratto da La pedana vibrante, Elika, 2009.